Профессиональные техники ведения переговоров

Socratic Selling Skills©

Профессиональные продажи базируются на мысли, что люди только тогда будут у Вас что-нибудь покупать, если Вы будете учитывать при продаже Вашего продукта или услуги их ситуацию, проблемы и потребности. Сбыт не означает продать как можно больше продуктов. Речь идёт о том, чтобы обнаружить скрытые потребности, мотивацию и проблемы, которые влияют у каждого отдельного клиента на принятие решения о покупке.

Сократова модель продажи основана на стратегии правильной и креативной постановки вопросов. Идея очень проста. Если Вы как продавец зададите правильный вопрос в нужный момент правильным способом, то Вы получите всю необходимую информацию, чтобы идентифицировать настоящих клиентов и распознать их поведение и мотивы принятия решений как покупателей.

Soсratiс SeIIing Skills© основана на стратегии общения, диалога, которая побуждает клиента раскрыть его тайные мотивы, заставляющие его совершать покупку. Участник тренинга познакомится с понятиями „Discovering“ (открывать), „Bonding“ (связывать), „Confirming“ (подтверждать) и „Documenting“ (документировать). Эти способности помогут профессиональному продавцу установить связи между его продуктом или услугой с потребностями, мотивацией и проблемами клиентов.

 

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?

• Как контролировать разговор во время продажи
• Как сделать так, чтобы клиент раскрыл свои скрытые мотивы и проблемы
• Как представить весь спектр продуктов, не запутав при этом клиента
• Почему клиенты покупают Ваш продукт
• Как контролировать ситуацию во время презентации продукта
• Скрытые претензии клиентов
• Способность продавать даже самым трудным клиентам
• Как с успехом проводить и завершать процесс продажи, который Вам обычно не удается
• Как найти клиентов в трудной рыночной ситуации

ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО ДЛЯ ВАС?

Soсratiс SeIIing Skills© поможет Вам перевести Ваши неосознанные знания в осознанные и даст Вам новые умения, которые обычно понимают и целенаправленно используют только опытные и успешные продавцы.

КТО ДОЛЖЕН УЧАСТВОВАТЬ?

Продавцы, которые выдержали первый экзамен – «Выжить в сфере сбыта». Эта программа не предназначена для новичков. Продавцы, которые могут документально подтвердить как минимум 50 успешных трансакций, 250 имён в базе данных о клиентах, имеют полную папку презентаций и профессиональное резюме.

 

КАК ДОЛГО ЭТО ДЛИТСЯ?

4 дня – 2 раза по 2 дня в неделю

ВАШИ ИНВЕСТИЦИИ

В пакет услуг входят высококачественные семинарские материалы, питание и прохладительные напитки.  Нам важны устойчивые результаты повышения квалификации. Для того, чтобы только что полученные знания были закреплены по окончании тренинга, в цену включены профессиональные консультации по завершении обучения на месте и дигитальная учебная картотека для гибкого и мобильного углубления знаний.

Семинары

тип цена Расположение события район страна Дата начала запрос

Сроки по запросу